Маркетинг с нулевым бюджетом звучит не вдохновляюще, как продвигать игровой проект для инди разработчиков, и какие ресурсы нужно подготовить для успешного продвижения ваших игр. Предлагаю вам узнать это в этой статье.
Небольшое вступление.
В своем блоге, Emmy Jonassen, написала очень хороший пост о маркетинге. Если вам хочется прочитать расширенную статью, вы можете найти её у неё на сайте https://indiegamegirl.com/konsoll-2013/ . У неё есть замечательный слайд, который я частично опишу здесь.
Emmy Jonassen Маркетинговый профессионал, который помогает инди-разработчикам создавать обожающие фан-базы.
5 важных советов обязательных рекламных материалов, который каждый отдельный инди разработчик должен управлять.
Первый Шаг
На первом шагу вам нужно собрать как можно больше ресурсов, для работы над маркетинговой частью.
0. Тизер
Тизер — короткий клип до 30 секунд, который заставляет клиента получить интерес. После просмотра у того кто его посмотрел должен остаться осадок, зуд чтобы узнать о чем этот клип. Не обязательный клип, чаще всего создают Тизер-триллер .
1. Триллер видео
Триллер — Важная часть видеоклипа, длина которого не должна превышать больше 90 секунд, или меньше.
Будет определять захотят ли пользователи купить, посмотреть, поиграть в ваш продукт. А также, для прессы, которая захочет написать о вашей игре или фильме в их статьях.
Полезные практики по созданию трейлера.
⁃ соблюдайте длительность меньше 90 секунд
⁃ У вас есть 3 или 5 секунд в начале (чтобы привлечь и уловить внимание аудитории, иначе вы рискуете потерять её. )
⁃ Музыка и саунд дизайн / звуковые эффекты (способствует погружению в ваш мир)
⁃ In-game-fotage (обязательно включите кадры внутри игрового геймплея и сообщите текстом о действиях в игре, что должен делать игрок.)
⁃ Reviews (если это ваша не первая игра, у вас будут обзоры пользователей вашего трейлера, по возможности слушайте ваших обзорщиков и вносите правки в трейлер.
⁃ Конец трейлера со следующим шагом ( При завершении триллера, укажите в конце видео информацию где можно приобрести вашу игру, где узнать больше о вашей игре и ходе разработки,
2. Скриншоты
Важный рекламный материал, Скриншоты важны геймерам и прессе, оны собираються взглянуть детально о игре на изображения, чтобы быть увереным в покупке и загрузки вашей игры, или новостной публикации в прессе.
Кроме того пресса Активно использует их в статьях которые они публикуют. Думайте о ваших скриншотах как о произведение искуства, потомучто они сами по себе и являются произведением искусства. Убедитесь в высоком разрешении ваших скиншотов. Обратите внимание на композицию. Обратите внимание что они хорошо осветлены. Сделайте вашу сцену интересной на скриншотах используйте золотое сечение.
3. Пресс релиз
Всегда отправляйте пресс-релиз со скриншотами и видео трейллером. Чтобы дать редакторам и авторам всё что им нужно для написания статьи.
Если ваш прессрелиз опубликуют, или переопубликуют, внедрите в тексты гиперсылки, как только они его опубликуют. И если ктото быстро прийдёт и прочитает он сможет быстро перейти прямо на ваш сайт или к вашей игре.
⁃ Важные геймплейные моменты (Писатели и редакторы ленивы, они хотят упростить себе работу. Подготовьте для них один параграф откуда они будут копировать информацию. Завлекайте внимание путём невероятных слов чтобы выделить то, что будет в этом проекте. )
⁃ Используйте цытаты. Или слоганы.
⁃ Информация о вашей компании.
4. Лендинг пейдж
Лендинг пейдж — это веб целевая страница, которая имеет единственную цель и причину существования в жизненом цыкле продукта, эта цель, конвертировать ПОСЕТИТЕЛЕЙ в КЛИЕНТОВ.
Насколько важных практик:
⁃ Должна отсутствовать навигация.
Одна вещь которая не должна быть на лендинг страницах никогда не должно быть никаких внешних навигаций, переходов на внешние ссылки или страницы.
⁃ Grabbing Headline
Захватывающий заголовок — это единственный фрагмент текста, который кто-то вероятно прочитает когда зайдет на лендинг пейдж. Убедитесь в том что он действительно побуждает их нажать на кнопку внизу. Указав вам причину о получении основных преимуществах игры по отношению к рынку.
⁃ Значки социальных сетей
Это бесплатный маркетинг. Если кто-то зайдет на вашу целевую страницу, позвольте им поделиться со своими друзьями.
⁃ Мощная кнопка призыва к действию
Это безусловно самый важный элемент на всей странице, потому что именно этого действия вы пытаетесь достичь от людей. Убедитесь что эта кнопка выделяется среди всей страницы. Имея другую форму цвет и использование отрицательного пространства вокруг него.
⁃ Видеотрейлер
Это то что водушевляет потенциальных игроков, помогает принять решение, хотят ди они загружать или покупать вашу игру.
⁃ Скриншоты игры
⁃ Testimonials/Review
Если у вас есть отзывы игроков или обзоры , обезательно разместите их там, это добавит авторитета и влияния
⁃ Contact & press kit buttons or link
Стоимость контакта и пресс кита — убедитесь в том что у вас есть свой контакт информации там, потомучто прессе очень легко будетсвязаться с вами и следить за ней. А также за вашим пресс китом, чтобы они могли получить все что им может понадобиться.
5. Блог разработки
Компании у которых есть блог разработки привлекают на 55 % трафика больше, чем те у которых его нет. Чтобы привлечь этот тоафик вам понадобятся:
⁃ Частые посты (минимально 1 раз в неделю)
Вы должны часто публиковать свои посты в своем блоге, чтобы люди продолжали к вам возвращаться.
⁃ Используйте изображения
Мы все визуальные существа, если этот блог просто текст, на него никто не будет обращать внимание, людям нравиться видеть изображение, так что используйте их.
⁃ Ссылки на ваш блог
Ссылайтесь на ваш блог из главной домашней странице. Чтобы её можно было легко найти.
Дайте вашим посетителям следить за вашим блогом с помощью канала RSS, а затем подписаться по электронной почте. Это отличный способ каждый раз когда вы публикуете запись блога , все кто подписан будут получать уведомления, чтобы они вернулись к вам.
⁃ Социальная подписка
Если люди захотят поделиться ею, они могли это сделать , как в случае с иконками социальных сетей.
⁃ Продвижение в конце поста
Промоушн в конце каждой статьи, так же как и вконце трейлер видео. используйте рекламу вашей игры в конце каждой статьи блога.
Второй Шаг
После всего этого, когда у вас есть все материалы,
нужно обратиться к прессе, для того чтобы защитить свои статьи.
1. Research publications you want/should be featured in.
Всё начинается с исследования.
Изучайте как публикации в которых вы должны быть, и в которых вы хотите быть.
2. Record publications in a spreadsheet list
Поместите их в список
3. Categorize publications into three tiers base on traffic.
Категоризируйте их в список по большему количеству трафика используйте exel.
Вам нужно найти контактную информацию вашего писателя и редактора прессы. Это может занять немного времени чтобы найти его. Но вот вам лайфхак.
Вы можете получить всю контактную информацию почти всех авторов и редакторов бесплатно из их сайта игр. Обычно на сайте игры в нижнем колонтитуле есть пункт «Редакция».